Додайте до власної пропозиції практичну комерційну та операційну експертизу — до пошуку, під час відбору, після найму або коли постійного керівника наймати ще зарано.
Обговорити клієнтську задачуПід вашим брендом · Клієнт залишається вашим · Економіка погоджується до старту
Сама бізнес-задача клієнта починається раніше за пошук і часто продовжується після виходу кандидата. Я підключаюся лише там, де це створює додаткову цінність для вашого клієнта і додатковий продукт для агенції.
Ви вже витратили час на клієнта, розібрали його потребу, можливо, почали готувати пошук — і чуєте: «Ми поки вирішили нікого не наймати».
Причина може бути не в рекрутингу. Компанія ще не визначила зону відповідальності нового керівника, не готова управлінська звітність або спочатку потрібно змінити структуру, процеси, воронку продажів, KPI чи розподіл відповідальності.
Пауза в рекрутингу може перетворитися на інший оплачуваний проєкт і потенційний майбутній пошук.
Клієнт говорить: «Нам потрібен сильний комерційний директор». Але що означає «сильний» саме для його бізнесу?
Замість ще одного загального профілю посади можна спочатку визначити, що новий керівник повинен змінити, яких результатів від нього очікує власник, за що він відповідатиме, які показники будуть ключовими і який практичний досвід для цього потрібен.
Мета — не перевірити, чи потрібен клієнту директор. Мета — зрозуміти, який бізнес-результат компанія хоче отримати разом із новим керівником.
Агенція отримує основу для профілю кандидата, пошуку та подальшої оцінки. Для першого спільного проєкту це найпростіший спосіб перевірити модель на реальному клієнті.
Рекрутер уже перевірив досвід, мотивацію, відповідність профілю та рекомендації. Я не дублюю цю роботу.
Кандидат працює з реальною бізнес-задачею майбутньої ролі: P&L, планом продажів, структурою, мотивацією команди, пріоритетами або першими управлінськими рішеннями.
Критерії погоджуємо заздалегідь. Результат спочатку отримує агенція і сама визначає формат його представлення клієнту.
Після найму можна сформувати план 30/60/90: що новому керівнику потрібно зрозуміти, перевірити, змінити, які показники контролювати і яких результатів очікувати на контрольних точках.
Це допомагає власнику й новому керівнику узгодити очікування та дає агенції можливість залишатися корисною після закриття вакансії.
Якщо наймати постійного керівника ще зарано, я можу тимчасово зайти в компанію як проєктний комерційний або операційний керівник.
До початку роботи фіксуємо стартову ситуацію, задачі, строк, показники результату та критерії готовності до передачі функції постійному керівнику.
Мета — не зайняти місце майбутнього кандидата, а підготувати функцію до його приходу.
Вам не обов'язково продавати клієнту окремого зовнішнього консультанта. Я можу працювати як залучений експерт вашої агенції, а ви включаєте мою роботу у власну пропозицію.
Для клієнта моя робота є частиною рішення, яке пропонує ваша агенція.
Клієнт знає, що я незалежний експерт, якого залучила агенція для конкретної частини задачі.
Пошук + бізнес-експертиза
Ми заздалегідь погоджуємо партнерську вартість моєї роботи. Агенція сама визначає кінцеву ціну для клієнта та власну маржу.
Економіку погоджуємо до початку роботи з клієнтом. Якщо для конкретного проєкту потрібен інший формат співпраці, визначаємо його окремо.
Клієнт, якого привела агенція, не стає моїм прямим клієнтом в обхід неї.
Якщо під час роботи виникають нові задачі, спочатку обговорюємо їх з агенцією.
Готовий договірно зафіксувати заборону на прямий продаж моїх послуг переданому агенцією клієнту в обхід агенції.
За бажанням ви можете залишатися в комунікації з клієнтом протягом усього проєкту.
Моя задача — посилити ваші відносини з клієнтом, а не замінити вас у них.
У вашій базі вже є компанії, яким ви знаходили людей раніше. У частини з них сьогодні можуть бути задачі, для яких не потрібна нова вакансія.
Це привід повернутися до клієнта з новою пропозицією, а не з питанням: «У вас випадково немає нових вакансій?»
Понад 20 років у продажах, комерційному та операційному управлінні.
Працював керівником продажів, комерційним директором, операційним керівником, у проєктних та консультаційних форматах.
Практичний досвід: FMCG та дистрибуція, B2B, технічне обладнання, e-commerce, SaaS і будівельні матеріали.
У вас є рекрутингова експертиза та відносини з клієнтом. У мене — практичний досвід управління комерційною та операційною функціями. Разом це дозволяє запропонувати клієнту більше, ніж кожен із нас окремо.
Досвід і кейсиФормат визначаємо разом. Я можу працювати під брендом агенції або у відкритому партнерстві. Клієнт, якого привела агенція, не використовується для прямого продажу моїх послуг в обхід неї.
Ми погоджуємо партнерську вартість моєї роботи до старту. Агенція сама визначає кінцеву ціну для клієнта та власну маржу.
Ні. Почати можна з однієї реальної клієнтської задачі та перевірити модель у пілотному форматі.
Ні. Я не дублюю рекрутингову оцінку. Моя частина — подивитися, як кандидат працює з реальною бізнес-задачею майбутньої ролі. Результат спочатку отримує агенція.
У такому випадку можна окремо розглянути тимчасове комерційне або операційне управління, підготувати функцію і повернутися до постійного пошуку, коли компанія буде готова.
Для початку достатньо однієї реальної ситуації: складного пошуку, двох сильних фіналістів, нового керівника, вакансії на паузі або клієнта, до якого давно не було хорошого приводу повернутися.
Перший спільний проєкт можемо провести як пілот: одна клієнтська задача, заздалегідь погоджені ролі, економіка та результат — без довгострокових зобов'язань.
Обговорити одну клієнтську задачу